• О конференции
• Программа
• Спикеры
• Новости
• Материалы
• Фото

О конференции

На Национальной конференции «Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши» будет рассмотрена текущая ситуация на рынке и выделены лучшие инвестиционные ниши плодоовощного сектора Молдовы. Спикеры представят свое видение развития секторв виноградарства, садоводства, включая выращивание черешни, ореховодства и поделятся своим опытом в названных сферах. Особое внимание будет уделено выращиванию плодоовощной продукции в закрытом грунте, а также инструментам энергоэффективности и использованию возобновляемых источников энергии в тепличном бизнесе.

Во время Международного Торгового Форума пройдут двусторонние встречи молдавских производителей и экспортеров столового винограда, яблок, слив, ягод с импортерами из Украины (Нобилис Фрут, АгатЮг, Агротрейд, ФрутЛогистик, Таврия В), Румынии, России, Беларусь (Сомафрут), Испании (Алкимия Фрутс), Франции (Agroburse 360 S.I), ЮАР (Ван Доорн) и другими.

По вопросам участия в мероприятии обращайтесь: ihurmuzachi@agrofarm.md, +37368882202, Юрий Хурмузаки

Программа

Спикеры

Джорджета Минку, Министр Сельского Хозяйства, Регионального Развития и Окружающей Среды

Тудор РОБУ, Представитель ФАО в Молдове

Еужен ВЕРДЕШ, Ассоциированный банкир ЕБРР

Андрей ЯРМАК, Экономист Инвестиционного Департамента ФАО, Италия

Ион СУЛА, Председатель Ассоциации производителей и экспортеров столового винограда из Костешть

Андрей БОТЕЗАТУ, Координатор по цепочке добавленной стоимостью столового винограда, Проект USAID/HVAA

Юрий БИВОЛ, Председатель предпринимательского кооператива «FructBioImpex»

Андрей ЗБАНКА, Специалист по развитию агробизнеса FARM, Кандидат экономических наук

Еужен ГУДУМАК, Специалист по фруктовому производству, Проект USAID/HVAA, Кандидат сельскохозяйственных наук

Николай ПАСКАЛ, Директор «Prodcar» ООО

Юлия ТИМОШЕНКО, Менеджер проектов «Тиферет» ООО

Людмила КАСТРАВЕЦ, Директор «Consult LC» ООО

Дмитрий ДОДИКА, Национальный эксперт по производству ягод

Валерия ШВАРЦ-ГРОЕГЕР, Магистр Берлинского Университета Homboldt, по тематике — Инклюзивная цепочка надбавленной стоимости грецкого ореха в Молдове

Тудор СЛАНИНА, Председатель АО «Prometeu-T»

Ион БАБАН, Председатель предпринимательского с/х кооператива «Basan Agro»

Юрий БЕГАЛ, Агроном консультант

Андрей МЕРЕАКРЕ, Директор по развитию «Darnic Gaz» ООО

Евгений ПОНОМАРЕНКО, Агроном техник «Polimer Gaz Conducte» ООО

Новости

Главные месседжи конференции «Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши» (телерепортаж)

Видео Новости

Главные месседжи конференции «Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши» (телерепортаж)

EastFruit14 Ноя 193 Сен 20

14 Ноя 193 Сен 2006

Молдавские виноградники: бизнес-тур для участников конференции «Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши»

Фотогалерея

Молдавские виноградники: бизнес-тур для участников конференции «Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные...

EastFruit17 Окт 1925 Авг 20

17 Окт 1925 Авг 20010

Существующему бизнесу безопаснее расширяться за счёт кредитных ресурсов — Андрей Ярмак

Новости

Существующему бизнесу безопаснее расширяться за счёт кредитных ресурсов — Андрей Ярмак

EastFruit15 Окт 197 Сен 20

15 Окт 197 Сен 2007

На конференции “Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши” обсуждают потенциал развития аграрной отрасли страны

Новости

На конференции “Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши” обсуждают потенциал развития...

EastFruit15 Окт 195 Сен 20

15 Окт 195 Сен 2004

Материалы

Доклады с конференции

Инвестиционные ниши плодоовощного сектора Молдовы. Философия инвестирования

Андрей Ярмак

Сверхинтенсивная посадка черешни — инвестиционный анализ и аргументация экономической эффективности

Андрей Збанкэ

Заморозка — малина & клубника. Перспективы

Юлия Тимошенко

Системы отопления для крытых помещений

Андрей Мереакре

Фото

Сообщение Национальная конференция «Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши», Международный Торговый Форум появились сначала на EastFruit.

15 октября 2019 года в столице Республики Молдова, городе Кишинев, успешно прошла Национальная конференция «Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши». В рамках мероприятия был проведен Международный Торговый Форум и обучающие поездки для виноградарей Узбекистана, Таджикистана и Грузии к коллегам из Молдовы. Смотрите телерепортаж о самых ярких моментах конференции и экспресс-интервью с участниками события.

EastFruit

Сообщение Главные месседжи конференции «Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши» (телерепортаж) появились сначала на EastFruit.

16 октября 2019 года, в рамках практической части Национальной конференции «Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши», организованной ФАО, ЕБРР, УПОА, Farm и Международной платформой развития плодоовощного бизнеса EastFruit состоялся бизнес-тур для производителей плодоовощной продукции из Украины, Таджикистана, Узбекистана, Грузии с целью изучения практического опыта кооперации малых и крупных производителей столового винограда Молдовы.

Участники бизнес-тура, в частности, посетили кооперативы «Экогруппфрукт» и «Фруктимпекс»., где осмотрели виноградники, складские помещения, холодильники и дургие активы хозяйств.

Сообщение Молдавские виноградники: бизнес-тур для участников конференции «Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши» появились сначала на EastFruit.

Вопрос поиска компромисса между бизнесменом и инвестором в плодоовощном бизнесе – это огромный вызов для постсоветских стран. Ведь бизнес-культура государств этого региона такова, что каждый привык отвечать сам за себя. Именно поэтому партнерство очень часто заканчивается разрушением контактов и бизнеса. Исходя из этого, к вопросу поиска инвестора нужно подходить очень взвешенно и осторожно. Об этом заявил экономист инвестиционного департамента Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО) Андрей Ярмак сегодня, выступая перед участниками Национальной конференции «Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши», которая проходит в Кишиневе. Конференция организована ФАО, ЕБРР, Международной платформой развития плодоовощного бизнеса East-Fruit.com, также FARM.

«Когда я слышу о поиске инвесторов от владельцев различных бизнесов в постсоветстких странах, то зачастую, речь идет о поиске бесплатных денег и отсутствии желания делиться чем-либо в будущем. К слову, ранее это многим удавалось, но сегодня это сделать все сложнее»,- говорит Андрей Ярмак.

Он также добавил, что часто к нему, как к экономисту инвестиционного департамента ФАО, обращаются владельцы плодоовощного бизнеса с вопросом помощи в поиске инвестора.  «В процессе общения с предпринимателями мы часто приходим к тому, что безопаснее и выгоднее найти кредитные ресурсы. Это даст бизнесу развиваться в соответствии с бизнес-планом и стратегией»,- говорит экономист ФАО.

При этом, говоря об инвестициях  в плодоовощном бизнесе, в своем выступлении Андрей Ярмак  разделяет их на два типа. Первый тип, это так называемые инвестиции Greenfield, startup, «с нуля». Они основываются на построении полностью нового бизнеса. В свою очередь инвестиции типа Brownfield предусматривают привлечение дополнительных средств для развития уже существующего бизнеса.

«Разумеется, инвестиции «с нуля» являются более рискованными. Но необходимо сказать, что большинство садоводческих проектов как раз легче начинать именно так, ведь в плодоовощном бизнесе все очень быстро меняется.

Почему яблочный сад в Италии живет в среднем 7 лет? Потому что меняются сорта, технологии и появляется возможность заработать больше на этой же земле»,- поясняет экономист ФАО.

Выступая перед участниками конференции, Андрей Ярмак подробно останавливается и на описании инвестиций формата «Деньги+» и специфики их использования в плодоовощном сегменте.

«Деньги по своей сути бывают разными. Вопрос заключается в способе их идентификации. Существуют деньги, которые вы заработали в этом бизнесе, и реинвестируете их туда же. Это самые качественные деньги, потому что они пришли с опытом и поэтому каждая ваша последующая инвестиция будет более качественной. Соответственно это дает вашему бизнесу почву для устойчивого развития в дальнейшем.

Слияние с компаниями того же профиля также может быть хорошей инвестицией формата «Деньги+». В этом случае вы получаете большую рыночную мощность, но уменьшаете контроль над бизнесом или же полностью его теряете»,- разъясняет Андрей Ярмак.

В свою очередь привлечение финансового инвестора из другого бизнеса на самом деле, очень часто, является инвестицией формата «Деньги минус». Это объясняется тем, что финансистам зачастую очень трудно понять сегменты бизнеса, где цены на продукцию могут меняться десятки раз за сезон, или же фактор погодных условий, быстрой порчи продукции и т.д.

«Финансовый инвестор смотрит на цифры, не понимая, что происходит в саду. Именно поэтому это «Деньги минус», так как такой подход может помешать развитию бизнеса.

Читайте также: Фермерам стоит применять в бизнесе нишевые подходы Илона Маска — Андрей Ярмак

Тем не менее, это не всегда плохо. К примеру, ЕБРР имеет большой инвестиционный портфель в сельском хозяйстве и специалистов, которые понимают специфику данного бизнеса, разбираются в вопросах экспорта, маркетинга»,- отмечает спикер конференции.

Инвестициями формата «Деньги минус» является и привлечение партнера из другой отрасли, так как сторонний инвестор предоставляет возможность расти бизнесу быстрее, но с высоким уровнем риска. Кредиты же дают возможность расти медленнее, но устойчивее.

В своем выступлении Андрей Ярмак обращает внимание участников конференции на некоторые интересные инвестиционные ниши в плодоовощном бизнесе Молдовы, отмечая, что необходимо ориентироваться при выборе каналов реализации продукции на растущие, а не падающие рынки. Ведь именно на них есть возможность получить более высокую стоимость за свою продукцию.

«К числу таких ниш относится яблоко-премиум. Этот рынок в мире растет несмотря на то, что мировой рынок яблока в целом падает. То есть ваша продукция будет пользоваться спросом, если будет соответствовать стандарту премиального качества.

Ранний виноград также является перспективной нишей в Молдове по причине близости страны к черноморским курортам Украины и Румынии, где всегда есть спрос на данную продукцию.

Прекрасным, хотя и непростым с технологической точки зрения, является бизнес по заморозке овощей и ягод.

Интересной нишей является выращивание свежей малины при условии дальнейшего экспорта в ЕС, где нет закупочной цены ниже 3 евро/кг. То есть, это дает возможности для получения суперприбыли»,- рассказывает Андрей Ярмак, добавляя, что к перспективным инвестиционным нишам в плодоовощном секторе Молдовы стоит отнести черешню, фундук, миндаль, тепличные овощи и ягоды.

«Самый простой способ идентификации рыночных ниш – использование статистики международной торговли. Это даст возможность сравнить цены на разные виды продукции экспортируемой из Молдовы с тем, что могут получить другие страны, находящиеся в похожем климатическом поясе.

Кроме того, существует правило «4 евро». Оно заключается в том, что сравнив розничные цены в магазинах ЕС и увидев там продукцию стоимостью около 4 евро, которую можно выращивать в Молдове, это значит, что, скорее всего, вы можете успешно заниматься данным видом продукции и экспортировать»,- поделился мнением Андрей Ярмак.

При этом экономист ФАО призвал представителей плодоовощного бизнеса Молдовы обязательно учитывать ряд моментов при планировании развития.

«Никогда не разрешайте продавцам саженцев составлять для вас бизнес-планы. Это очень дорого.

Кроме того, цены на продукцию, которые озвучивают при бизнес-планировании, как правило,  предполагают доработанный и готовый продукт, а в бизнес-плане, обычно, есть затраты только на производство сырья.

Помните, что если вы слышите от кого-то предложение относительно инвестирования в выращивание той или иной культуры с неограниченным спросом, то скорее всего перед вами шарлатан, ведь неограниченного спроса просто не бывает, его не существует в природе.

Также необходимо понимать, что маркетинг не бывает бесплатным. В большинстве случаев, когда я вижу бизнес-планы составленные в Молдове или Украине, у меня создается впечатление, что люди не собираются зарабатывать деньги по ним, так как отсутствуют затраты на маркетинг. То есть, бизнесмены ставят затраты в надежде, что они сами в дальнейшем конвертируются в деньги, но так не бывает. Именно поэтому существует огромная разница в ценах на продукцию, произведенную в Молдове и ряде других стран – молдавский производитель теряет на маркетинге гораздо больше, нежели зарабатывает на производстве. Улучшив же уровень маркетинга можно увеличить прибыль в 3-4 раза»,- сказал Андрей Ярмак.

По его словам, когда многие  производители говорят о необходимости экспорта, необходимо понимать, что затраты на системный экспорт одной компании составят от $100 тыс. в год и более. Это деньги, которые вкладываются в рекламу, наем профессиональных сотрудников, участие в выставках. Соответственно, если объёмы продаж невелики, экспорт вполне может быть убыточным.

«Естественно, эти деньги нужно заработать и исходя, в том числе, из этого плодоовощной бизнес Молдовы никуда не денется от кооперации. Кооперация крупных молдавских производителей  это неизбежное будущее»,- резюмирует специалист.

В рамках конференции состоится Международный торговый форум, во время которого пройдут двусторонние встречи молдавских производителей и экспортеров столового винограда, яблок, слив, ягод с импортерами из Украины, России, Румынии, Беларуси, Испании, Франции и другими.

Катерина Зверева, East-fruit.ru

Загрузка...

Слишком долго?

Перезагрузить документ

| Открыть в новой вкладке

Скачать [1.23 MB]

Сообщение Существующему бизнесу безопаснее расширяться за счёт кредитных ресурсов — Андрей Ярмак появились сначала на EastFruit.

Сегодня в Кишиневе, столице Республики Молдова, проходит национальная конференция “Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши”, организованная ФАО, ЕБРР, Международным проектом развития плодоовощного бизнеса EastFruit.com и FARM.

Во время мероприятия обсуждается текущая ситуация на агрорынке страны и выделены лучшие инвестиционные ниши плодоовощного сектора Молдовы. Спикеры представляют свое видение развития секторов виноградарства, садоводства, включая выращивание черешни, ореховодства и делятся своим опытом в названных сферах. Особое внимание уделяется выращиванию плодоовощной продукции в закрытом грунте, а также инструментам энергоэффективности и использованию возобновляемых источников энергии в тепличном бизнесе.

Юрий Хурмузаки, заместитель директора FARM, поблагодарил команду ФАО, ЕБРР и международного проекта EastFruit.com за качественную информацию и аналитику, которой пользуются производители Молдовы. Проект EastFruit является центром консолидации знаний и практического опыта для всех участников плодоовощного рынка Центральной Азии, Кавказа и Восточной Европы и систематически проводит тематические конференции в странах проекта.

Андрей Ярмак, экономист инвестиционного департамента ФАО, уверен, что нишевых продуктов практически не существует, а рыночные ниши не бывают вечными, “Ниша – это подход, а нишевый бизнес – это философия. При этом нишевые подходы возможны: к продукту, производству, позиционированию, выбору рынка сбыта и т.п. Рыночная ниша со временем превращается в массовый рынок, а любое внедрение переходит в зрелость процессов”, – отметил в своем выступлении экономист ФАО. Андрей Ярмак подробно остановился на вопросе привлечения инвесторов и рисках при работе со сторонними инвесторами.

Джоржета Минку, министр сельского хозяйства, регионального развития и окружающей среды РМ отметила, что на сайте министерства есть Программа поддержки плодоовощной отрасли на ближайшие годы, и предложила производителям ознакомится с ней и найти «свою тему» для дальнейшего развития.

«150 тысяч тонн – производство винограда в Молдове. Другой вопрос – какое количество из этого объема припадает на столовый виноград, поставляемый на свежий рынок. На количество и качество влияют многие факторы, в том числе и погодные. Чтобы обеспечить сети и конечного потребителя, фермерам необходимо работать над вопросами качества и хранения продукции. Для внешнего рынка важно иметь правильные сорта винограда. Думаю, что эта конференция предоставит много возможностей для обсуждаения и обмена опытом» — подчеркнул Ион Сула, председатель Ассоциации производителей и экспортеров столового винограда из Костешть.

Говоря об инвестициях,  почти каждый спикер акцентировал внимание на необходимости получения качественного конечного продукта.

Виорель  Ляху,  координатор проекта USAID по созданию цепочки добавленной стоимости столового винограда, обратил внимание на то, что при планировании виноградного бизнеса важно учитывать производственные издержки, а именно  – стоимость рабочей силы. В Молдове фермеры сталкиваются с этим. «Когда Вы составляете бизнес-план, то стоит закладывать 500 лей в день на неквалифицированный труд и использование технологии пергола – именно они будут способствовать росту вашего плодоовощного бизнеса», — отметил специалист.

Андрей Збанка, специалист по развитию агробизнеса FARM, призвал молдавских производителей кооперироваться. «На экспортных рынках говорят о том, что молдавская черешня — не очень качественная. Нашим производителям нужно больше обращать внимание на выбор сортов черешни, их сортировку, калибрование. Кроме того, для сохранения качества обязателен холодильник. Но отдельный производитель не всегда может обеспечить себя активами для хранения и обработки ягод. Выход – в кооперации. Но производители пока не объединяются», — рассказал Андрей Збанка.

EastFruit

Сообщение На конференции “Плодоовощной сектор Молдовы – лучшие инвестиционные ниши” обсуждают потенциал развития аграрной отрасли страны появились сначала на EastFruit.