Как сообщают эксперты Украинской плодоовощной ассоциации (УПОА), удельный вес сетей супермаркетов в продажах плодоовощной продукции на рынке Украины продолжает расти. Увеличение продаж достигается, преимущественно, за счёт увеличения количества магазинов и расширения сетей в небольших городах и даже посёлках. Кроме того, неплохую динамику показывают и продажи в столице и крупных городах благодаря возобновившемуся росту доходов населения страны.
В то же время усиление сетей создаёт серьёзные проблемы для многих производителей овощей, фруктов и ягод. Сети, по их словам, очень часто требуют очень длительных отсрочек платежа, нередко более 40-45 дней, что обходится очень дорого поставщику в условиях высоких процентных ставок по кредитам в стране. Кроме того, супермаркеты часто бывают не лояльными к поставщикам, меняя их, если могут найти тех, что согласятся на более низкую цену. Ещё одним проблемным моментом фермеры считают частую смену закупщиков и низкий уровень их квалификации, особенно в том, что касается специфики свежих овощей и фруктов.
С другой стороны, никто, кроме сетей супермаркетов, не может предложить таких больших объёмов закупки свежей плодоовощной продукции, и это делает их позицию в переговорах очень сильной. С каждым годом сети могут предложить всё большие объёмы продаж ягод, фруктов и овощей каждому поставщику. Более того, сети постоянно контактируют с конечным потребителем, в отличие от фермера, поэтому они лучше понимают его потребности и могут помочь производителю сориентироваться в них. Поэтому, если крупный производитель хочет развиваться, то он, фактически, обязан работать с сетями.
Кстати, проект EastFruit недавно завершил очередной аудит плодоовощных отделов розничных сетей супермаркетов Киева и Днепра, и его результаты будут представлены Евгением Кузиным в рамках конференции «Овощи и фрукты Украины 2019. Экспортный прорыв». Событие состоится 3-5 декабря 2019 года в Киеве.
В рамках конференции пройдёт ещё одно событие, которые нельзя игнорировать тем, кто поставляет или хочет поставлять продукцию в сети супермаркетов Украины – Торговый форум. Каждый участник форума сможет провести переговоры с 10-ью или более закупщиками сетей супермаркетов или крупных импортёров.
На сегодня свое участие в торговом форуме уже подтвердили такие розничные сети и оптовые компании:
Auchan
Metro Cash & Carry
АТБ Маркет
Сильпо
Велика Кишеня
Таврия-В
ЭКО Маркет
Фора
Украинская фруктово-овощная компания
Сеть магазинов Деликат
Калиновка-Премиум
Сентябрь плюс
Фруктус нобилис
Старфрут
Экспансия
Фрутреал (Беларусь)
Alquimia Fruits S.L (Испания)
Expert Traders Co (Египет)
Агат-Юг (Украина)
Фреш старт (Беларусь)
Список не окончательный и продолжает обновляться.
Стоимость участия в торговом форуме (производители и поставщики свежих овощей и фруктов):
— для участников конференции 3-4 декабря – дополнительно к регистрационному взносу 3300 грн. ($140) с каждой компании (не более двух делегатов форума);
— для участников только торгового форума 5 декабря — 7800 грн. ($330) c компании (не более двух делегатов на форуме).
Оплата регистрационного взноса за торговый форум 5 декабря включает следующие опции:
— участие компании в работе торгового форума 5 декабря (не более двух делегатов);
— как минимум 10 встреч с представителями ритейла, оптовой торговли и импортерами согласно предварительно согласованному графику;
— пакет информационных материалов конференции;
— презентации спикеров конференции в электронном виде (на языке оригинала) через 5-7 рабочих дней после завершения события;
— размещение информации о компании-участнике в сводном файле с контактами;
— получение контактных данных других компаний-участников конференции и торгового форума в электронном виде через 5-7 рабочих дней после завершения события;
— кофе-пролонж 5 декабря;
— для производителей плодоовощной группы — возможность демонстрации образцов продукции в рамках трехдневной экспозиции в зале конференции и торгового форума.
По вопросам участия в торговом форуме и записи на встречи, пожалуйста, обращайтесь:
+380 96 4337857 — Александра Манько, [email protected], руководитель форума;
+380 67 6343980 — Александр Хорев, [email protected].
