Встреча резидентов FTradeClub Berries и участников ведущей конференции для ягодного бизнеса Украины состоится 27-28 мая, сообщает проект «АПК-Информ: овощи и фрукты», организатор клуба.

«Ввиду стабилизации карантинной ситуации в Киеве и Украине в целом, встреча резидентов клуба FTradeClub Berries в этом году состоится! Несмотря на все перипетии прошедшего месяца, ее актуальность для ведущих производителей и покупателей свежих и замороженных ягод, а также ключевых поставщиков технологических решений только усилилась. Приглашаем всех участников рынка Украины на ведущее мероприятие ягодного бизнеса в обновленном формате 27 и 28 мая», — говорит Александр Хорев, руководитель проекта «АПК-Информ: овощи и фрукты».

Напоминаем, что программа встречи резидентов FTradeClub Berries будет включать:

• пленарную часть события: обсуждение главных вопросов рынка ягод (ждать ли обвала цен на голубику, будут ли ягоды дорогими из-за погоды, заморозка vs свежий рынок и т.д.);
• В2В-переговоры: производители свежих ягод, заморозчики и переработчики ягод, закупщики сетей супермаркетов, оптовые покупатели;
• бизнес-туры: Аграрная компания «Эко-Парк» (коммерческое производство голубики и облепихи), компания «Престиж Фрут Компани» (системная работы крупной экспортно-импортной оптовой компании).

Обратите внимание, что все условия участия, подтвержденные регистрацией до 25 апреля, остаются в силе. Более детальная информация о событии, предварительная программа пленарной части, b2b-переговоров и бизнес-туров, новые условия участия и рекламные возможности размещены на сайте мероприятия.

Спонсором конференции в обновленном формате выступает компания «Сингента Украина». Партнерами события являются Аграрная компания «Эко-Парк», компании «Эвкалипт Р» и «ПРЕСТИЖ ФРУТ КОМПАНИ», Украинская плодоовощная ассоциация (УПОА), Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН (FAO), проекты EastFruit и Sapienza.media.

По вопросам участия в FTradeClub Berries, пожалуйста, обращайтесь:

Евгений Кузин, +380 96 583 6323, eugenekuzin@gmail.com

Александр Хорев, +380 67 634 3980, halex.khorev@gmail.com

Сообщение Май будет ягодным! FTradeClub Berries состоится 27-28 мая появились сначала на EastFruit.

В Ташкенте (Узбекистан) прошли Узбекско-китайский бизнес-форум и переговоры в формате B2В по экспорту сельскохозяйственной продукции, во время которых узбекские предприниматели заключили соглашения о поставке своих товаров в Китай, сообщает Podrobno.uz.

Мероприятие организовала Торгово-промышленная палата Узбекистана совместно с Департаментом торговли Синьцзянско-Уйгурского автономного округа. В бизнес-форуме участвовали руководители и представители 25 китайских компаний, занимающихся продажей сельскохозяйственной продукции.

Читайте также: Узбекистан экспортирует все больше фруктов в Кыргызстан, но Кыргызстан узбекских фруктов не импортирует?

Узбекистан представляли более 50 предпринимателей, работающих в сфере производства, переработки и экспорта сельхозпродукции, сообщили в ТПП. Между ними и китайской стороной подписаны договоры на поставку узбекистанских товаров.

Накануне в Торгово-промышленной палате прошла встреча с делегацией Министерства торговли Синьцзян-Уйгурского автономного района Китая. На ней также обсуждались возможности экспорта сельскохозяйственной продукции из Узбекистана в Китай и создания кластеров плодоовощной продукции.

EastFruit

Сообщение Узбекские аграрии заключили соглашения о поставке сельскохозяйственной продукции в Китай появились сначала на EastFruit.

На прошлой неделе в Киеве прошел Девятый международный торговый форум, который вызвал большой интерес со стороны украинских производителей плодоовощной продукции, розничных сетей и оптовых компаний. Форум был проведен в рамках XVI международной конференции «Овощи и фрукты Украины-2019. Экспортный прорыв», которая была организована проектом «АПК-Информ: Овощи и фрукты» при поддержке Украинской плодоовощной ассоциации (УПОА), Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (FAO) и проекта EastFruit.

В торговом форуме приняли участие представители ведущих оптовых компаний и розничных сетей, которые составляют более 90% украинского ритейла. Так, из стороны ритейла мероприятие посетили более 20 представителей отечественных компаний, среди которых: «Велика Кишеня», «Метро Кэш энд Керри», «Ашан Украина Гипермаркет», «Сильпо-Фуд», «Фора», «АТБ Маркет», «Старфрут», «Таврия-В», а также многие другие. Более того, торговый форум посетили и гости из-за рубежа, в частности это Alquimia Fruits S.L (Испания), Expert Traders Co (Египет), «Фрутреал» (Беларусь) и «Фреш старт» (Беларусь). У украинских производителей событие также вызвало ажиотаж, ведь с каждым годом удельный вес супермаркетов в продажах плодоовощной продукции в Украине растет, соответственно фермеры все чаще обращают внимание на данный канал сбыта. И хотя розничные сети достаточно часто прибегают к отсрочкам платежей, что приводит к дополнительным затратам со стороны производителей, все же такие большие объемы закупок свежих овощей и фруктов больше никто не способен предложить. К тому же, сети постоянно контактируют с конечным потребителем, в отличие от фермера, поэтому они лучше понимают их потребности и могут помочь производителям в этом вопросе. Поэтому, производители активнее должны работать с сетями супермаркетов.

Всего же в торговом форуме приняли участие более 40 украинских производителей овощей и фруктов, которые договаривались о поставках своей продукции с представителями розничных сетей и оптовых компаний в течение 6 часов.

EastFruit

Сообщение На Международном торговом форуме прошли В2В встречи украинских производителей плодоовощной продукции и ритейлеров появились сначала на EastFruit.

Наличие надлежащей деловой репутации у компании, в частности, в плодоовощном бизнесе, является основой доверия на рынке, которое впоследствии конвертируется в «доверие наличное». Кроме того, такая репутация свидетельствует о конкурентном преимуществе на рынке и является стратегическим активом компании, который разделяет бизнесменов на «успешных» и «не очень». Как пишет UkraineFood.org, формирование такой деловой репутации компании для привлечения клиентов из разных рыночных сегментов является сложной, системной работой, которая не делается в течение одного дня. Такое мнение высказала директор по развитию Украинской плодоовощной ассоциации (УПОА), руководитель проекта East-Fruit.com, Катерина Зверева, выступая на XVI Международной конференции «Овощи и фрукты Украины-2019. Экспортный прорыв», которая стартовала сегодня, 3 декабря, в Киеве.

Катерина Зверева приводит пример того, как оценить репутацию компании: «Самое простое — сравнить цены на одинаковые позиции товара с одинаковыми характеристиками. Вот пример с сайта Rozetka. Холодильники с совершенно одинаковыми техническими характеристиками, но стоимость отличается в 5 раз. Это и есть репутация производителя. Доверие к продукту, который затем конвертируется в доверие «наличное».

Как отмечает Катерина Зверева, репутация разделяет компании на успешные и не очень.

Репутация — это всегда о деньгах, а не всегда о мгновенных продажах. Это системная и профессиональная работа.

УПОА — это объединение экспортно-ориентированных компаний. Мы помогаем производителям выходить на новые рынки, также у нас есть аналитики, агромаркетологи, специалисты по управлению репутацией, ведь недооценивать роль репутации в увеличении продаж нельзя.

Репутация — нематериальный актив, который влияет на доверие к компании и на продаже ее продуктов

Директор по развитию УПОА отметила, что профессиональное управление репутаций — это серьезная наука. И здесь надо понимать, что репутация Украины, трейдера, отрасли и производителя взаимосвязаны между собой. На восприятие украинских компаний иностранными покупателями и аудиторами влияют общие стереотипы, связанные с имиджем отрасли и страны. Украина не имеет имиджа государства-экспортера продуктов с высокой добавленной стоимостью. Хотя как раз в области плодоовощеводства такая продукция присутствует.

Репутация страны, отрасли будет еще больше влиять на репутацию отдельного поставщика и наоборот. «И здесь, как говорится, одна «паршивая овца» может уничтожить репутацию всей отрасли и страны. По сути, репутация — это нематериальный актив, который влияет на доверие к компании и, в конце концов, влияет на продажи ее продуктов. Именно репутация помогает или мешает вам получать выгодные условия финансирования, привлекать инвесторов и более качественные и дешевые ресурсы», — объясняет Катерина Зверева.

Директор по развитию УПОА подчеркивает, что репутация — это тот актив, который не приобрести и не сформировать за один день и которым нужно уметь управлять. «Прежде всего, это системная работа — сформировать деловую репутацию компании для привлечения клиентов из разных рыночных сегментов», — сообщает Катерина Зверева.

Читайте также: Размер имеет значение или почему плодоовощную отрасль Украины не замечают и как это изменить

При этом специалист объясняет, что не стоит путать репутацию с имиджем компании.

«Например, на рынке известная компания, у нее нормальный имидж, но о владельце ходят слухи, что он мошенник. Поэтому, его репутация будет помехой работы компании. Будет мешать получить доступные кредиты, деньги инвесторов и привлечь к сотрудничеству международные организации.

Другой пример — у компании есть классный сайт, крутой менеджмент, но когда звонишь — на звонки отвечает грустный, невежливый или некомпетентный менеджер, не ориентирующийся в услугах. Поэтому, все усилия построения репутации сведены «на нет». Ведь построение репутации — это системная работа всех членов команды, сайт, положительный имидж в СМИ, а — репутация компании в этом случае сразу снижается», — разъясняет нюансы репутационных рисков Катерина Зверева.

Репутация формируется в действиях, а не намерениях

Специалист также отметила, что говоря о репутации, следует понимать, что это, прежде всего, действия и результаты, а также постоянная коммуникация, которая идет за действиями.

«Только в действиях, а не намерениях, формируется репутация. К сожалению, типичной ситуацией, которая не играет на руку украинским производителям и трейдерам на внешних рынках является то, что намерения не всегда завершаются действием. Например, мы в Украинской плодоовощной ассоциации довольно часто организуем экспортные миссии для производителей плодоовощной продукции, B2B-встречи с импортерами и сетями супермаркетов в других странах, поездки на крупнейшие международные отраслевые выставки. После встреч во время таких событий в Украину производители возвращаются с кучей визиток, контактов и обещаний написать письмо и предоставить свои предложения по объему и качеству продукции. Но достаточно часто такие обещания так и остаются только намерениями.

Бывают и другие ситуации. К представителям УПОА часто обращаются импортеры, заинтересованные в определенной категории продукции.

Мы предоставляем контакты производителей, а потом оказывается, что зарубежный импортер о чем-то договаривался с нашим экспортером, а последний в какой-то момент просто исчез — перестал отвечать на телефонные звонки и письма. Это типичная ситуация, когда по какой-то причине не удалось выполнить предыдущие договоренности. Но коммуникация должна продолжаться, и это принципы деловой этики и деловой репутации», — отмечает директор по развитию УПОА.

В УПОА мы помогаем компаниям наладить профессиональные контакты, находить контрагентов в разных странах. У нас есть аналитики, а также специалисты по управлению репутацией.

Для того, чтобы оценить собственные репутационные возможности нужно сделать определенный аудит того, что есть на сегодня и где компания хочет быть.

По запросу членов УПОА SMM-специалистами и специалистами по управлению репутацией была разработана анкета для новых членов УПОА, которая позволяет оценить позиции компании на рынке — инструмент для управления репутацией и продвижения на рынок.

EastFruit

Сообщение Катерина Зверева: Позитивная деловая репутация компании в плодоовощном бизнесе помогает привлечь партнеров и инвестиции появились сначала на EastFruit.

Как сообщают эксперты Украинской плодоовощной ассоциации (УПОА), удельный вес сетей супермаркетов в продажах плодоовощной продукции на рынке Украины продолжает расти. Увеличение продаж достигается, преимущественно, за счёт увеличения количества магазинов и расширения сетей в небольших городах и даже посёлках. Кроме того, неплохую динамику показывают и продажи в столице и крупных городах благодаря возобновившемуся росту доходов населения страны.

В то же время усиление сетей создаёт серьёзные проблемы для многих производителей овощей, фруктов и ягод. Сети, по их словам, очень часто требуют очень длительных отсрочек платежа, нередко более 40-45 дней, что обходится очень дорого поставщику в условиях высоких процентных ставок по кредитам в стране. Кроме того, супермаркеты часто бывают не лояльными к поставщикам, меняя их, если могут найти тех, что согласятся на более низкую цену. Ещё одним проблемным моментом фермеры считают частую смену закупщиков и низкий уровень их квалификации, особенно в том, что касается специфики свежих овощей и фруктов.

С другой стороны, никто, кроме сетей супермаркетов, не может предложить таких больших объёмов закупки свежей плодоовощной продукции, и это делает их позицию в переговорах очень сильной. С каждым годом сети могут предложить всё большие объёмы продаж ягод, фруктов и овощей каждому поставщику. Более того, сети постоянно контактируют с конечным потребителем, в отличие от фермера, поэтому они лучше понимают его потребности и могут помочь производителю сориентироваться в них. Поэтому, если крупный производитель хочет развиваться, то он, фактически, обязан работать с сетями.

Кстати, проект EastFruit недавно завершил очередной аудит плодоовощных отделов розничных сетей супермаркетов Киева и Днепра, и его результаты будут представлены Евгением Кузиным в рамках конференции «Овощи и фрукты Украины 2019. Экспортный прорыв». Событие состоится 3-5 декабря 2019 года в Киеве.

В рамках конференции пройдёт ещё одно событие, которые нельзя игнорировать тем, кто поставляет или хочет поставлять продукцию в сети супермаркетов Украины – Торговый форум. Каждый участник форума сможет провести переговоры с 10-ью или более закупщиками сетей супермаркетов или крупных импортёров.

На сегодня свое участие в торговом форуме уже подтвердили такие розничные сети и оптовые компании:

Auchan
Metro Cash & Carry
АТБ Маркет
Сильпо
Велика Кишеня
Таврия-В
ЭКО Маркет
Фора
Украинская фруктово-овощная компания
Сеть магазинов Деликат
Калиновка-Премиум
Сентябрь плюс
Фруктус нобилис
Старфрут
Экспансия
Фрутреал (Беларусь)
Alquimia Fruits S.L (Испания)
Expert Traders Co (Египет)
Агат-Юг (Украина)
Фреш старт (Беларусь)

Список не окончательный и продолжает обновляться.

Стоимость участия в торговом форуме (производители и поставщики свежих овощей и фруктов):

— для участников конференции 3-4 декабря – дополнительно к регистрационному взносу 3300 грн. ($140) с каждой компании (не более двух делегатов форума);

— для участников только торгового форума 5 декабря — 7800 грн. ($330) c компании (не более двух делегатов на форуме).

Оплата регистрационного взноса за торговый форум 5 декабря включает следующие опции:
— участие компании в работе торгового форума 5 декабря (не более двух делегатов);

— как минимум 10 встреч с представителями ритейла, оптовой торговли и импортерами согласно предварительно согласованному графику;

— пакет информационных материалов конференции;

— презентации спикеров конференции в электронном виде (на языке оригинала) через 5-7 рабочих дней после завершения события;

— размещение информации о компании-участнике в сводном файле с контактами;

— получение контактных данных других компаний-участников конференции и торгового форума в электронном виде через 5-7 рабочих дней после завершения события;
— кофе-пролонж 5 декабря;

— для производителей плодоовощной группы — возможность демонстрации образцов продукции в рамках трехдневной экспозиции в зале конференции и торгового форума.

По вопросам участия в торговом форуме и записи на встречи, пожалуйста, обращайтесь:

+380 96 4337857 — Александра Манько, marketing@fruit-inform.com, руководитель форума;
+380 67 6343980 — Александр Хорев, fruit.chief@fruit-inform.com.

EastFruit

Сообщение Сети супермаркетов становятся всё более влиятельными игроками украинского рынка фруктов, овощей и ягод появились сначала на EastFruit.

Рынок Румынии является хорошей альтернативой Беларуси и Польши для украинских экспортеров плодоовощной продукции благодаря более упрощенной системе логистики и высокому уровню импорта. Такое мнение высказал экономист инвестиционного департамента Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО) Андрей Ярмак, подводя итоги первой торговой миссии украинских производителей плодоовощной продукции в Румынию, состоявшейся вчера в Бухаресте.

В частности, на своей странице в соцсети Facebook специалист отметил, что значительная часть производства украинских яблок вообще размещена фактически на границе с Румынией. С учетом этого затраты на логистику при экспорте в Румынию дешевле, чем в Польшу, а доставка из многих регионов Украины в Румынию будет дешевле, чем в Беларусь. Об этом пишет UkraineFood.org.

Кроме того, заинтересованность украинских экспортеров рынком Румынии объясняется высокими процентом проникновения сетей супермаркетов и высокими продажами овощей и фруктов через эти сети.

Экономист инвестиционного департамента Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО) также отметил, что сейчас Румыния является нетто-импортером плодоовощной продукции, в частности, ежегодно покупая из-за рубежа около 100 тыс. тонн яблока, 50-80 тыс. тонн лука, до 30 тыс. тонн капусты, 50-80 тыс. тонн томатов, такое же количество моркови, до 40 тыс. тонн сладкого перца, 160 тыс. тонн картофеля, 25 тыс. тонн арбузов и 12 тыс. тонн сливы.

«А вот экспорта почти нет», — отметил Андрей Ярмак.

При этом, пока, по мнению Андрея Ярмака, полноценному выходу украинской плодоовощной продукции на рынок Румынии мешает целый ряд факторов.

Первым «минусом» на пути налаживания успешного экспорта специалист назвал тот факт, что сегодня Украину не знают на румынском рынке, поэтому пока у украинских экспортеров нет положительной репутации и доверия — «все думают, что у нас можно все купить даром».

Кроме того, в Румынии почти отсутствует премиальный сегмент продуктов даже по сравнению с Украиной. Например, «премиальным» яблоком считается отсортированное в Италии яблоко. «Но стоит оно в розницу более 2 евро! Именно поэтому — это альтернатива рынку Беларуси — сюда можно продать не лучшее яблоко, ведь не у всех 100% премиум в садах «, — пояснил Андрей Ярмак.

Читайте также: Украинских производителей овощей, фруктов, ягод и орехов ожидает волна банкротств?

Также Андрей Ярмак отметил, что сейчас румынским импортерам проще работать с Польшей, чем с Украиной, учитывая, что обе страны являются членами ЕС, и поэтому, в случае с польскими импортерами, отсутствуют процедуры растаможивания товара. «Но сети готовы браться за это за дополнительную скидку от нас. Конечно, это, в любом случае, минус», — пояснил экономист инвестиционного департамента Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО).

Подводя итоги торговой миссии в Бухарест, Андрей Ярмак отметил, что в целом Украина интересна румынским импортерам, ведь участие в мероприятии приняли даже больше покупателей, чем ожидали его организаторы.

«Очень круто, что нам удалось привлечь к переговорам несколько местных сетей, в одной из которых более 1100 магазинов, а также практически всех крупнейших импортеров! Даже итальянские импортеры, работающие здесь, заинтересовались поставками украинских фруктов и овощей, как альтернативы Италии «, — отметил Андрей Ярмак.

Он также сообщил, что по итогам проведенных переговоров в ходе торговой миссии в Бухарест, уже в течение двух следующих недель несколько украинских производителей сделают первые пробные поставки своей продукции на рынок Румынии.

Торговая миссия украинских производителей плодоовощной продукции в Бухарест была организована Украинская плодоовощной ассоциацией (УПОА) при поддержке Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО) и Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР).

Во время торговой миссии украинских производителей в Румынию состоялись B2B переговоры с импортерами в числе которых представители ведущих румынских сетей супермаркетов и байеры плодоовощной продукции.

Вопросы экспорта украинской плодоовощной продукции будут обсуждаться на XVI международной конференции «Овощи и фрукты Украины 2019. Экспортный прорыв», которая состоится 3-5 декабря в городе Киев (Украина).

EastFruit

Сообщение Румыния — альтернатива рынку Беларуси для украинских овощей и фруктов появились сначала на EastFruit.

По информации аналитиков EastFruit, мировая торговля яблоком продолжает снижаться, а темпы роста снижения торговли ускоряются. В 2018 году вообще было зафиксировано рекордное за много лет падение мирового экспорта и импорта яблок, достигшее 16% в натуральном измерении.

«За последние пять лет мировая торговля яблоком, выраженная в тоннах, снизилась на 8%. На фоне динамичного роста мирового населения, снижение международной торговли яблоком говорит о том, что яблоко – это далеко не самый популярный, модный и трендовый фрукт в мире. А эти факторы сейчас имеют большое значение», — говорит Андрей Ярмак, экономист инвестиционного департамента ФАО.

«Главными «врагами» яблока на мировом рынке являются ягоды, потребление которых растёт рекордными темпами, несмотря на сравнительно значительно более высокую цену. Также в странах, где яблоко является привычным продуктом, включая и Украину, растёт потребление экзотических фруктов, замещая потребление яблока», — отмечает эксперт.

Тем не менее, аналитики Украинской плодоовощной ассоциации (УПОА) считают, что это не повод для разочарования для тех, кто выращивает яблоки в Украине, ведь именно Украина обладает уникальными природно-климатическими условиями для выращивания яблока премиального качества. Это доказывает опыт поставок продукции в сезоне 2018/19 годов.

«Импортёры яблока из Индии, Малайзии, Сингапура, ОАЭ, Саудовской Аравии, Катара, Швеции и других стран ЕС, которые впервые попробовали работать с нашим яблоком в прошлом сезоне, говорят о том, что по качественным параметрам оно может стоять в одном ряду с яблоком из США при весьма конкурентной цене. При этом цена на украинское яблоко существенно превышает цену, которую те же импортёры платят за яблоко из Польши. А в ОАЭ, после успешных поставок нашего яблока, сразу несколько импортёров полностью отказалось от закупки польской продукции», — говорит Фёдор Рыбалко, руководитель УПОА.

Читайте также: Сейчас лучшее время для инвестиций в новые яблочные сады в Украине – эксперт

«У нас сейчас есть только одна, но очень приятная проблема – объём спроса на яблоко из Украины превышает объём производства продукции необходимых сортов и качественных параметров, прежде всего потому, что у наших фермеров часто нет современного оборудования для хранения, доработки и маркетинга яблока. Поэтому к нам на экспортный торговый форум в город Днепр (Украина) 14 августа 2019 года захотело приехать более 25 компаний-импортёров из 10 стран мира», — отмечает г-н Рыбалко.

По мнению Андрея Ярмака, современный яблоневый сад с хранилищем и упаковкой в данный момент является одной из лучших инвестиций в агропромышленном комплексе Украины.

«Мы изучили лучший опыт по выращиванию яблока в Украине и охотно поделимся им во время конференции «Яблочный бизнес 2019». Он говорит о том, что Украина имеет одни из лучших позиций в мире для увеличения экспорта яблок, несмотря на его насыщение. Ведь на самом деле в мире слишком много яблока плохого и среднего качества, а премиальное яблоко всегда в цене и всегда пользуется повышенным спросом. Поэтому, при правильном подходе, яблочный сад в комплексе со всеми необходимыми элементами доработки товара и умным международным маркетингом яблока может быть самой прибыльной инвестицией в аграрном секторе Украины», — отмечает эксперт ФАО.

Во время своей презентации г-н Ярмак расскажет также о том, почему наибольшая вероятность добиться успеха в яблочном бизнесе в Украине сейчас у тех, кто ранее вообще никогда не выращивал яблоки. Он также коснётся вопроса неизбежности кооперации производителей яблока в Украине, несмотря на ментальные преграды, и обобщит основные ошибки при экспорте яблока и переговорах при экспорте, которые допускают украинские садоводы.

Напомним, что событие состоится 14-15 августа в г. Днепр. В рамках конференции, кроме презентаций, запланирован экспортный торговый форум и В2В переговоры с крупнейшими мировыми импортёрами яблока, а также обучающая поездка в сад, хранилище и упаковочный центр одной из наиболее современных яблочных компаний Украины «Сады Днепре» известной под брендом UApple. Заявку на участие в мероприятии можно заполнить по этой ссылке.

EastFruit

Сообщение Яблоко вышло из моды — мировая торговля продолжает снижаться рекордными темпами появились сначала на EastFruit.

По состоянию на 18 марта для участия в торговой миссии в Дубае (ОАЭ) уже зарегистрировалось 130 байеров из 10 стран Ближнего востока, большинство из которых — это непосредственно импортеры и представители сетей супермаркетов. Об этом на своей странице в Facebook написал Андрей Ярмак, руководитель проекта по развитию экспорта и экономист Инвестиционного центра при Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО).

«Невероятные 130 (сто тридцать!) компаний — импортеров и сетей супермаркетов уже зарегистрировались для участия в переговорах с экспортерами из Украины на 28 марта! Сегодня в течение дня прибавилось еще 10! Сначала у нас была проблема — много украинских участников. Сейчас может быть проблема — много байеров. Пробуем договориться, чтобы продлить время для переговоров », — делиться господин Ярмак.

Fruit-ukraine.org напоминает, что 28 марта 2019 года группа из 20 лучших украинских производителей и переработчиков фруктов, ягод и овощей проведет B2B встречи с ключевыми импортерами и сетями супермаркетов из ближневосточного региона. Торговое мероприятие проводится Дубайской палатой под брендом Fruit Trade Ukraine — Middle East.

Все компании, входящие в эту торговую миссию, имеют сертификаты Global G.A.P. и производят в целом 51 000 тонн свежих яблок высшего качества и более 4 тысяч тонн свежих ягод, в основном голубику и черешню, а также землянику садовую, малину, ежевику, красную смородину и жимолость. Некоторые из этих ягод сертифицированы как органические по стандартам ЕС. В этой торговой миссии также будут самые крупные заморозчики Украины, производящие более 5000 тонн замороженных ягод всех видов, в том числе органических (с сертификатами). Две компании также занимаются производством и экспортом грецких орехов.

Читайте также: Украина представит впечатляющие объемы яблок, ягод и овощей в рамках торговой миссии в Дубай в марте 2019 года

Овощеводы и картофелеводы, включенные в эту миссию, ежегодно выращивают 80 000 тонн продукции, в основном морковь, картофель, лук, спаржу и свекла, и имеют все необходимое для успешных поставок этой продукции на Ближний Восток. В этой миссии также будет несколько переработчиков фруктов и овощей, которые предлагают здоровые снеки, фруктовые чипсы, томатную пасту, соки NFC, сублимированные и сушеные продукты, кетчупы, джемы, соусы и тому подобное.

Организаторами мероприятия выступает Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН (ФАО) совместно с Европейским Банком Реконструкции и Развития (ЕБРР). Мероприятие софинансируют ФАО и ЕС в рамках инициативы EU4Business, а техническую и информационную поддержку ему оказывает Украинская плодоовощная ассоциация (УПОА).

EastFruit

Сообщение Торговая миссия в ОАЭ: 130 компаний-импортеров готовы встретиться с украинскими поставщиками появились сначала на EastFruit.

28 марта 2019 года группа из 20 лучших украинских производителей и переработчиков фруктов, ягод и овощей проведет B2B встречи с ключевыми импортерами и сетями супермаркетов из ближневосточного региона. Торговое мероприятие проводится Дубайской палатой под брендом Fruit Trade Ukraine — Middle East.

Все компании, входящие в эту торговую миссию, имеют сертификаты GlobalGAP и производят в общей сложности 51 тысячу тонн свежих яблок высшего качества и более 4 тысяч тонн свежих ягод, в основном голубику и черешню, а также клубнику, малину, ежевику, красную смородину и жимолость. Некоторые из этих ягод сертифицированы как органические по стандартам ЕС. В этой торговой миссии также будут крупнейшие заморозчики Украины, производящие более 5 тысяч тонн замороженных ягод всех видов, в том числе органически сертифицированных. Две компании также занимаются производством и экспортом грецких орехов.

Овощеводы и картофелеводы, включенные в эту миссию, ежегодно выращивают 80 тысяч тонн продукции, в основном морковь, картофель, лук, спаржу и свеклу, и имеют все необходимое для успешных поставок этой продукции на Ближний Восток. В этой миссии также будет несколько переработчиков фруктов и овощей, которые предлагают здоровые снеки, фруктовые чипсы, томатную пасту, соки NFC, сублимированные и сушеные продукты, кетчупы, джемы, соусы и т.п.

«Перед любой торговой миссией уделяем много внимания обучению участников. В частности мы рассказываем, как сформировать уникальность своего предложения и правильно её представить. Мы также учим их вести бизнес в конкретном регионе, предоставляя участникам всесторонние рыночные данные, анализ цен, помогая рассчитать логистику, изучить требования к упаковке и сертификации, показываем реальные успешные и неудачные примеры работы с Ближним Востоком, и мы конечно же вовлекаем бизнесменов из этого региона в учебный процесс. Таким образом, участники всегда хорошо подготовлены к успешным B2B переговорам», — говорит Андрей Ярмак, руководитель проекта по развитию экспорта, экономист Инвестиционного центра при Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО), которая является ключевым организатором этого мероприятия совместно с Европейским Банком Реконструкции и Развития (ЕБРР). Мероприятия софинансируют ФАО и ЕС в рамках инициативы EU4Business, а техническую и информационную поддержку ему оказывает Украинская плодоовощная ассоциация (УПОА).

Читайте также: Уникальность украинского продукта – конкурентное преимущество Украины на внешних рынках — Андрей Ярмак

По информации аналитиков EastFruit, Украина является одним из мировых лидеров по темпам расширения площадей под голубикой, которые оценивается в 1000 га в год. Украина также прошла путь от экспорта всех яблок в одну страну до расширения географии экспорта до 40 стран мира всего за пару лет после запрета на поставки в Россию, что подтверждает уникальность украинских яблок.

«Импортёры многих стран мира подтверждают, что в Европе не так уж много стран, которые могут предложить яблоки и ягоды такого же качества, как Украина, благодаря 15 часам светового дня летом и преимущественно солнечных дней, из-за засушливого климата в Украине только 400 мм осадков обычно наблюдается зимой и весной. Это также помогает нам проводить меньше обработок, чем любая другая страна в Европе, сохраняя наши яблоки здоровыми, экологически чистыми и полезными. Вдобавок к этому нам очень повезло с большими запасами воды и с самыми лучшими в мире чернозёмами, что делает наши продукты очень питательными и полезными. И да, мы очень конкурентоспособны по цене, и мы используем новейшие технологии производства, хранения и доработки», — говорит Фёдор Рыбалко, руководитель Украинской плодоовощной ассоциации.

Сегодня более 50 ведущих импортеров свежей продукции из 10 стран Ближнего Востока, а также сети супермаркетов зарегистрировались для участия в B2B встречах. Онлайн-регистрация продолжается на сайте https://fruit.trade-ukraine.org/, и организаторы стараются предоставить возможность участия для всех заинтересованных покупателей.

Торговый форум Fruit Trade Ukraine — Middle East будет объединен со форумом Sweet Trade Ukraine — Middle East, где будут представлены 20 поставщиков кондитерских изделий и меда из Украины, а также покупатели этих продуктов из стран Ближнего Востока. Регистрация покупателей для участия в этом форуме также идет очень хорошо и по-прежнему возможна на https://sweet.trade-ukraine.org/.

EastFruit

Сообщение Украина представит впечатляющие объемы яблок, ягод и овощей в рамках торговой миссии в Дубай в марте 2019 года появились сначала на EastFruit.

По информации экономиста инвестиционного департамента Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО) Андрея Ярмака, на Ближнем Востоке продолжает расти интерес к украинской плодоовощной продукции.

«В рамках подготовки к нашей торговой миссии Fruit Trade Ukraine – Middle East мы провели переговоры с десятками компаний, занимающихся импортом и дистрибуцией свежей и замороженной плодоовощной продукции. Многие из них на момент начала переговоров даже не слышали о том, что Украина может экспортировать овощи и фрукты, но некоторые уже имели опыт работы с нашей продукцией», — говорит Андрей Ярмак. «Несмотря на то, что опыт импорта фруктов из Украины далеко не всегда был позитивным, компании ощущают потенциал Украины и готовы пробовать снова. На данный момент мы имеем подтверждение участия в нашем мероприятии от компаний, которые совокупно импортируют более 3,5 тыс. контейнеров плодоовощной продукции в месяц. И это без учёта ведущих сетей супермаркетов, которые также подтвердили участие, что является подтверждение высокого уровня интереса к украинской продукции», — продолжает эксперт ФАО.

На вопрос журналистов EastFruit, о том, почему ФАО, вместо участия в выставке GulFood, проводит В2В встречи, Андрей Ярмак приводит следующие аргументы:

1. Во-первых, GulFood – это выставка продуктов питания – свежую плодоовощную продукцию там выставляют очень мало;

2. Во-вторых, в рамках выставки, как правило, преимущественно встречаются продавцы с продавцами, в то время, как мы пытаемся связать продавцов с покупателями – это сложнее, но это гораздо эффективнее;

3. В-третьих, за три дня выставки GulFood, кондитеры, например, собирают в среднем около 80 визиток на компанию, из которых более 90% тех, кто пытается продать им услуги, упаковку и т.п. и лишь 10% — потенциальные клиенты. По мнению самих участников, если из этих 10% (т.е. 8 потенциально полезных контактов) сработает 2-3, то выставку можно считать очень эффективной. Мы же, как правило, обеспечиваем большее количество потенциально полезных контактов (в среднем 12-15 на компанию), причём процент тех, кто может «выстрелить» также выше, так как до встречи обе стороны уже имеют достаточно информации друг о друге.

4. В-четвёртых, мы стараемся экономить время и деньги украинских экспортёров, ведь участие в выставке – это огромные затраты на стенд, и, как минимум, 5-7 дней проживания в городе проведения события минимум двух человек от компании. В нашем формате затраты на стенд равняются нулю, и, при желании, можно прилететь утром и улететь вечером, не потратив вообще ничего на проживание. В крайнем случае это затраты двух дней. Для участия в событии достаточно одного представителя компании.

5. В-пятых, мы проводим огромную работу и системный отбор участников, поэтому все участники переговоров знают английский, обладают знаниями о рынке, имеют просчитанную логистику по своим продуктам, образцы, каталоги и другие материалы, направленные исключительно на целевую аудиторию конкретного рынка. А это ещё больше повышает вероятность совершения сделки.

6. Итого, в таком формате мы имеем экономию не менее $60-70 тысяч, в 3-4 раза больше продуктивных контактов, по каждому из которых вероятность совершения сделки гораздо выше, чем по контактам, полученным на выставке.

Говоря о специфике местного плодоовощного рынка, экономист ФАО обращает внимание на следующие аспекты:

А) Рынок АОЭ – это большой реэкспортный хаб, т.е. значительная часть ввозимой продукции реэкспортируется.

Б) В ОАЭ супермаркеты не являются главными покупателями свежих овощей и фруктов – главным покупателем является ХоРеКа и кейтеринг (обслуживание авиакомпаний, конференций и др. событий), который здесь выделяют в отдельную категорию. Поэтому здесь критически важно иметь хорошие отношения с импортёрами, которые обслуживают эти сегменты.

В) В ОАЭ очень небольшой розничный рынок замороженных фруктов и ягод, зато очень много их используется в сегментах ХоРеКа и кейтеринг. Поэтому многие компании, импортирующие свежие овощи и фрукты, также импортируют заморозку, и этот сегмент продолжает расти. Поэтому заморозчикам следует также заранее подготовить предложения с прицелом на ХоРеКа.

Г) На овощном есть местная специфика – нужно заранее понимать, что сорта картофеля, моркови и других овощей, выращиваемых в Украине, не обязательно будут пользоваться спросом в этом регионе. Производители яблок эти моменты уже хорошо понимают.

Д) Несмотря на то, что розничные цены в ОАЭ высокие, не стоит ориентироваться на них. Интерес к нашей продукции высок потому, что она качественная, но недорогая. Местные компании всегда очень сильно торгуются.

Е) Логистика, логистика, логистика. Нужно иметь чёткое представление о том, как вы построите логистику, сколько времени это займёт, как это отразится на вашем продукте и сколько это будет стоить. Прежде чем идти на этот рынок, нужно понимать, в чём твои преимущества, например, перед Турцией и сможешь ли сделать свой товар конкурентным по цене.

Андрей Ярмак считает, что подготовка к данной миссии Fruit Trade Ukraine – Middle East, а также огромная работа, которую проводят другие доноры и украинское правительство в этом регионе (в частности прекрасная подготовка к GulFood), уже дали свои плоды. «Благодаря нашей совместной активности в этом регионе, я ежедневно получаю сообщения из Эмиратов, Египта, Кувейта, Омана и других стран региона с запросами на поставки украинской продукции. И это является ещё одним преимуществом формата В2В – процесс его подготовки оповещает сотни целевых игроков рынка о том, что Украина готова поставлять продукции на их рынок, и эта информация запоминается и даёт результаты ещё долго после торговых миссий», — говорит представитель ФАО.

EastFruit

Сообщение Интерес к украинским фруктам, ягодам, картофелю и овощам на Ближнем Востоке резко вырос появились сначала на EastFruit.